在太阳能产业越做越难的今天，大多数的太阳能经销商无不向外界透露着这样一个信号：在太阳能传统零售市场整体出现萎缩，利润得不到保障的情况下，经销商也纷纷谋求转型，而转型的焦点依然集中在近两年呈现爆发增长的净水器市场，在当前城镇化建设加速推进、新农村健身以及水污染越演越烈的大背景下，净水器产业与太阳能的紧密拥抱已成为行业内的共识。

　　太阳能产业发展放缓 急需谋求利润增长点

　　最近，来自长春双阳区的杨总来到了滨思特净水器(中国)营销中心，与我们的工作人员的进行了一次深入的交谈，并签署了合作意向书。大多数的太阳能经销商积极谋变，寻求自身突破的决心丝毫不减，或许来自长春的杨总，就是在2014年太阳能经销商谋变的一个缩影。

　　根据中怡康调查数据显示，虽然太阳能热水器经历了20多年的发展，但是在核心技术上和外观上都没有却没得太大的突破，但是各有愿景的企业仍坚持不断技术创新，关注产品质量、改善用户体验的决心和努力仍不可磨灭，从这个方面来讲，太阳能已经走过了它的光辉岁月，跨界营销或者转型谋求利润增长点，是摆在众多太阳能经销商面前的一个难题。

　　滨思特净水器与太阳能经销商的亲密拥抱

　　作为进口净水器十大品牌企业，英国滨思特净水器也感受到了市场巨大的商机，给太阳能企业和经销商提供了新的思考空间，也帮助他们开辟了市场蓝海。根据行业协会数据显示，伴随着城镇化进程的加快，家用净水器终端市场却持续保持快速增长，年复合增速达到了45%的速度。

　　如果说净水器产业在过去只扮演配角的角色，那么在接下来的五年时间，净水器产品已经比较普遍了。除了在提供基本的深度净化之外，与太阳能相结合的互补系统很好的解决了水净化、软水的问题，为太阳能安全使用和节能环保提供了更为全面的解决方案。

　　在于杨总的交谈中发现，除了一些太阳能品牌经销商也选择与厨电、净水相结合外，更加看重的市在共享三四线渠道的同时，也希望为自己提供差异化互补的产品，从而形成新的利润增长点。杨总表示，净水的销售渠道与太阳能渠道有不少重合之处，这样做市场的就会更加得心应手。

　　　多行业跨界营销之火越烧越旺

　　滨思特方面表示，由于净水其行业准入门槛较低，前期投入不大，部分太阳能经销商只要找对了净水器品牌，对于继续依靠销量拉动销售增长的起来来看，这种做法不失为一个切实可行的方法。滨思特作为一个拥有100年品牌历史的进口净水器品牌，也吸引了来自东北三省了卫浴、厨房电器、太阳能经销商的亲睐，市场行情也一度火爆。

　　从滨思特三月分的数据来看，超过了十家卫浴和太阳能经销商加盟滨思特，他们或自建专卖店、或是进驻红星美凯龙。滨思特营销负责人陈总监表示，滨思特愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，竞合多赢，精诚合作，一起开创滨思特从优秀走向卓越的新时代。