区别于众多国内净水器品牌，滨思特为何自诩为“进口净水器品牌”。跟大多数的国产净水器品牌，又有哪些区别呢?时间在倒退十年前，进口净水器品牌进驻中国市场，可能会遭遇一些“水土不服”的情况，往往也被国内的同行视为“洪水猛兽”，这种倾轧的时间往往多过赞美的礼遇，成功的可能性要小很多。

　　但是，一旦这些进口净水器品牌如英国滨思特、美国怡口等在中国站稳脚根，我相信看到更多的是为消费者提供更高性价比的消费和产品，获得的蛋糕也将要大很多。然而，如果没有差异化的产品和服务，中国消费者不买账，这种差异化的定位即不走寻常路?这是把自己置之生路还是死路?亦或是置之死地而后生?其实每个人都有自己的答案。

　　2010年左右到2012年，进口净水器品牌滨思特在国内市场确定自己的“品牌DNA”定位时，就提出两个品牌的基本诉求“高端智能化”和“产品差异化”，但这时中国市场有怡口已经在中国耕耘第四个年头，也有比怡口更早的美国3M公司，1984年在中国注册，2000年后涉入净水其行业，这两个公司都是“大而全”的老牌公司，而年进入2000年后的十年，也是各种净水器品牌方兴未艾、气焰正盛之时，一时间也可以用乱象来形容。

　　一时间这种火爆的市场状态让很多人为之振奋!不管净水行业多么好，也有饿死的骆驼，比如被收购或者倒闭的命运。一句话，要存活下来，非常难。进口净水器品牌存活下来，又要有生命力，单靠运气是不行的，得靠实力和营销手段!

　　那么英国滨思特出于一种什么样的考虑，选择了智能及差异化这样一个定位?笔者认为，滨思特很有可能出于以下两方面的考虑。

　　第一，英国滨思特有一定的行业积累。首先当然是他们做过很久的水行业，从1923年成立到现在，已经走过近百年的时间，1967年10月，Penstor(滨思特)成功研制出电渗析膜，在海水淡化、苦咸水脱盐、海水浓缩制盐、废水处理以及食品、医药、电子、电力等领域的发展中发挥出巨大的作用。除了有较好的行业沉淀外，技术力量的革新也不容忽视，这决定了它是品牌，在差异化的路上，可以比一些国内的净水器品牌做得更加优秀。市场上永远也欢迎新风尚。

　　相对于其他净水机品牌，他们毕竟在传统的渠道运营维护方面积累了比较多的经验，甚至在于，他们前期在中国市场已经积累了一定的用户。所以他们没有把自己定位为差异化产品，或者品牌净水器，只是一个批发商和生产商，甚至没有为自己的品牌做得更远而努力思考。我个人觉得是可以理解，毕竟先烈、炮灰就在那里摆着，信心方面还是不够强烈。

　　第二，英国滨思特看到了市场真空，选择了走差异化道路的战略。毫无疑问，在这里确实存在一个较大的市场空白，大家都把注意力集中在国产品牌怎么物美价廉，怎么接地气，但是我们视乎忘记了一点，再过三、五年，这些产品是不是能让消费者心动?

　　就当下的中国净水机市场来讲，本身还存在着较大的产品同质化问题，市场容量可以吸纳，但并不代表赞赏有加，如果有一个品牌做某个品类的代表，优势就现出来了，别的行业就不说了，如果净水器厂家品牌把用户一平均分配，每个品牌占的用户数量就会很小了。如果你本身做得够优秀，市场份额就摆在那了。

　　在了解中不难发现，从1984年英国滨思特进军德国市场，并建立德国规模最大的净水设备生产基地及研发中心，三年时间在德国同类产品中销量名列前三甲;到2001年英国滨思特进入韩国，同年在韩国釜山建立生产基地及研发中心;再到2010年英国总部高层一致通过进军中国市场，我们似乎可以看出滨思特全球化的野心，滨思特总自己的特殊之处，滨思特中国执行总裁乔治·梅尔也曾在一些分享里讲到了自己的选择，并努力成为“滨海之大 特质取胜”品牌诉求，但笔者却认为，条分缕析，透过现象看本质，正是因为深厚的行业沉淀，滨思特(中国)才能打造中国最受欢迎智能净水第一品牌。

　　滨思特的品牌的优势就是饮用水变成一种生活的享受方式，让消费者很容易体验到世界最先进的净水技术。极简、高性价比是吸引消费者的重要原因。滨思特品牌的市场战略，针对中国市场本土的特点和需求，主流产品的价位，人无我有的产品，大众也容易接受，滨思特用大牌品质加大众价格的消费格调，做到了一种均衡，这是很少的进口净水器品牌能做到的。