中国石化安徽淮北石油分公司坚持以市场为导向，以优质发展为目标，紧贴市场需求，整合营销资源，细化工作措施，在“做实、做细、做透”本地市场上下功夫，努力提高企业市场竞争力。

　　淮北石油围绕“做实”目标，紧贴市场抓经营，一是结合实际，把上级公司下达的直销批发经营指标基础，分解细化落实到每位客户经理。二是深入开展全面的客户走访和大客户座谈活动，稳定现有客户群，尤其做好大客户的维系;同时以工商名录为基础，重新整理和分配客户资源，分片区开发新客户。三是密切关注周边市场变化，尤其周边价格变动信息，充分利用座落在四省交界处的有利区位，巧借市场差异，变被动为主动。四是通过资源整合、业务整合，将商客、零售、非油品等经营线条紧密联系在一起，推行联动销售，开展整合营销。

　　(徐杨)