离“双十一”购物狂欢节还有不到一个月的时间，天猫已经摩拳擦掌，跃跃欲试，快递、物流、商铺都进入备战状态。天猫副总王煜磊雄心勃勃地表示，今年要拿下450亿元。

　　然而，一些卖家的态度相对保守，表示会将销量控制在可承受范围内。这无疑给天猫实现销售目标带来了一定的未知因素。

　　天猫开始“热身”

　　天猫卖家很快将再次迎来一年一度的“双十一”促销大战，对此，天猫方面表现得雄心勃勃，在经历了2011年“双十一”单天交易额52亿元，2012年单日交易额191亿元后，阿里巴巴相关人士透露，天猫淘宝“双十一”当日保底交易额为300亿元，有望冲击450亿元到500亿元交易额。

　　此外，阿里集团技术部副总裁刘振飞介绍，今年为“双十一”准备的网站承载量级是去年的一倍多，可以支撑全国数亿网民同一时刻涌入天猫。天猫、淘宝等手机无线客服端的承载能力今年更是增加到去年的25倍。

　　目前，在天猫有商家7万，参加“双十一”促销有2万，比去年数量翻番。据腾讯科技消息，一些女装品牌早在半年前就开始为“双十一”冲销量做准备了。

　　天猫的野心不仅只限于线上，天猫方面表示，除传统“双十一”当天全场商品5折外，优衣库、GAP、IT、玩具反斗城、银泰、海尔等300多品牌线下的3万家门店将同时参加天猫“双十一”购物狂欢节。线上线下打通，消费者可到3万家参加双11活动的实体店试穿试戴和抄货号，天猫还将自掏6亿元以红包和礼品的方式回馈消费者。

　　卖家正趋于理性

　　经过3年“双十一”的洗礼，多家卖家表示，今年将更加理性。

　　京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春在一次媒体沟通会上称，通过走访一些商家，发现很多小商家为了备战“双十一”可能需要备平时两倍的货，但最后可能因为流量、物流等原因，顶多会卖出去1倍~1.2倍。剩下的库存可能造成极大资源浪费，对商家是致命的。

　　此外，很多中小服装商家，在去年做完“双十一”以后，其实资金链和库存消耗都遇到了非常大的困难。

　　绿盒子CEO吴芳芳也表示，今年“双十一”不会像过去3年那样盲目冲业绩，而是希望把这次活动做成大型营销活动和回馈老客户的活动。“如果达到承受的极限，我们会封顶库存。即使销量冲上去了，但极高的退货率也是没有意义的。”

　　“11月份是服装销售旺季，‘双十一’确实是比较好的冲销售额的机会，但也存在风险。如果物流、客户跟不上，很伤害客户体验。由于服装是季节性商品，如果库存没有把握好度，将产生库存积压。”吴芳芳说。

　　曾连续多年闯进天猫销售前列，且销售过亿元的女装品牌茵曼也表示不会“赌博”，而会遵从自己的节奏，更注重客户后端体验，尤其在物流、客服、评分体系等各种综合指标上，力求让顾客满意。

　　人为促销高峰是否可持续?

　　从往年“双十一”数据来看，“双十一”当天销量集中爆发后，后遗症会迅速显现：大部分电商网站流量下滑，不及“双十一”之前的数字，进入长达一周至半个月的沉寂、恢复期。

　　有观点认为，“双十一”是电商大战的产物，是人为制造出来的“网购尖峰”，对物流造成不可承受之重。

　　易凯资本CEO王冉认为，“双十一”对中国电子商务不是什么好事，在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量，还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。

　　此外，它进一步强化了中国消费者唯价格是从的陋习，电商因此集体远离健康毛利。

　　京东副总裁蒉莺春则提出问题：“这种人为的促销高峰，是不是该继续下去?”她认为，“双十一”使物流短时间之内迅速膨胀、积压，“双十一”之后很长一段时间，物流积压的状态仍不能缓解。“我们希望是一个正常的有促销规律的生产形式和销售方式，这样对商家、消费者，对整个社会来讲应该是最理性的”。

　　那就一起看看吧，“双十一”这种人为节日还能持续多久?