“自从两年前德意志银行新开了专门服务中国企业投资者的China Desk后，每年中国投资者来这儿开户的增长率达到了200%。”德意志银行德国区工商与企业业务中国业务部负责人张洁莹告诉记者。

　　像张洁莹一样，许多面向中国投资者的在德金融机构工作人员都迎来了他们事业的新一波高峰。

　　自债务危机在欧洲造成一片哀鸿遍野之后，中国合伙人以及他们的支票簿开始越来越多地出现在欧洲各行各业中。“这像是一场亚洲的资金和绝望的欧洲人之间的联姻。”英国《金融时报》评论说。

　　三年增长20倍

　　根据Squire Sanders事务所全球并购系列报告，西欧已经是中国投资的主要目的地。

　　2005年到2012年年中，中国在西欧的并购交易总额达到了750亿美元。更值得强调的是，其中大部分的并购活动都发生在最后的两年。

　　2011年，欧洲市场的中国并购交易总额达到了250亿美元，是2010年交易总额的2倍，更是2009年交易总额的20倍。

　　中国所创下的并购交易新纪录，与欧洲受危机影响的经济波动，两者在时间段上的重合并非巧合。

　　正如上世纪90年代末发生在亚洲的并购浪潮，实际上是在金融危机冲击下有关国家货币贬值和债务违约之后才拉开帷幕，发生在欧洲的故事也是一样。

　　缺乏现金的欧洲各国政府将国家资产私有化作为其紧缩开支措施的一部分，再加上经济的不确定性和疲软，叠加欧元汇率走低，使欧洲企业的市场价值出现缩水，都让投资者以更合适的价格购买欧洲资产，“抄底欧洲”的口号一时在中国富人中广为流行。

　　通过对交易额的分析可见，自2005年以来的并购交易增长势头也导致了并购交易额的变化。这一变化主要出现在位于两端的交易——低额交易急剧变少而高额交易大幅上升。

　　就低额交易而言，交易额低于1500万美元的交易占比从2005年的19%跌至2011年的7%;同时，价值超过5亿美元的高额交易却从2005年仅占总交易的13%，增长到2011年大额交易占总交易的25%。

　　在交易额变化背后隐藏的是并购交易目标行业的转换：截至2012年年中的12个月内，中国在西欧市场十大并购交易绝大部分集中在能源与资源这一资本密集的行业。

　　而创造这些新纪录的中国投资者自身结构也发生了变化，比如，与香港相比，内地投资者在最近几年的欧洲并购市场占到了主导地位。

　　2005年以来，内地投资者在欧并购交易量占中国在欧洲并购交易总量的65%。但是近年现金充足的中国内地国有企业开始涉足并购市场，2012年上半年的28笔并购交易中，中国内地投资者占了21笔，交易总额达69亿美元，占总交易额的72%。这与2005年中国内地仅有10笔并购交易，交易总额仅为7亿美元的状态形成鲜明对比。

　　资本青睐“德国制造”

　　中国在欧直接投资猛增的大背景下，在中国投资者历来比较看重的一个投资地——德国，中国投资增长趋势同样十分显著。

　　特别是考虑到许多德国企业技术和质量的良好声誉，以及德国经济整体在欧元区危机中一枝独秀的表现，尽管要面对欧元区依然存在的风险，投资者还是十分活跃。

　　“来自亚洲的投资者越来越有兴趣在欧洲投资，尤其是在德国。”德国一个律师事务所专门的并购业务经理卡米斯(Kames)告诉本报记者。

　　目前，中国在德国的外商直接投资总量达到了20亿欧元。2011年起，中国取代美国成为了德国最大的投资国。

　　在德国的中国企业，其行业与所处地域有直接关系。北部汉堡州主要为贸易类企业;杜塞尔多夫、斯图加特、法兰克福等地的中国公司则以汽车、机械制造、电子信息技术等行业为主。

　　在过去几年，德国汽车零部件供应商Preh集团、高档轿车内饰件和功能件供应商Sellner，德国汽车零部件商Kiekert、轻金属部件制造商KSN Casting、车身密封业务供应商Saargummi公司……这些公司完全或者部分都被掌握在了中国投资者手里。

　　《德国商报》分析称：“在数年前，中国收购德国企业的兴趣只限于破产企业或亟须整顿的企业。而现在情况发生了很大的变化。”

　　德国业内人士认为，中国正在根据自己的行业发展要求，通过并购的形式来获取国外的技术。

　　此外，除了交易额和并购公司的档次都在上涨以外，中国投资者目前在欧洲展开的交易复杂程度也被认为较之前大有提升，除了直接购买技术和设备外，往往还涉及到了销售网络、金融服务、市场整合等领域。

　　德国市场上一个著名的“中国合伙人”是去年收购了全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特公司90%股权的三一重工。

　　普茨迈斯特在业内有着“大象”之称，是全球最知名的工程机械制造商之一。收购普茨迈斯特后的三一重工将拥有普茨迈斯特的全球销售网络，以及代表顶尖技术的“德国制造”标签，而普茨迈斯特将得到三一重工雄厚的资金保障。

　　“中国合伙人”形象转好

　　以往，中国投资者并非是德国公司寻找合作伙伴时的最佳选择。

　　专门从事中欧地区中小企业并购业务的贝旭科上海投资咨询有限公司CEO贝克·潘瑞克就称：“此前，如果同时有美国人和中国人来买德国的企业，即使美国人价格更低一点，德国人也更愿意卖给他们，而不是卖给中国人。”

　　德国亨吉勒-穆勒律师事务所给本报记者的一份报告中提出，中德企业在寻求合作过程中最需要注意的几大差异就包括：商业文化差异、谈判规则差异，以及语言文化差异。

　　除了文化和规则上的差异之外，中国投资者在德国的形象一度并不算十分完美，经常会被定义为：“看得不够远”，即过于注重短期利益和即时回报。

　　但事情正在逐渐转变，一方面中国赴德投资的企业管理观念开始更加成熟;另一方面德国企业对中国企业的熟悉程度和应对经验也开始增长。

　　“现在他们更喜欢跟中国人打交道谈收购。”潘瑞克说。

　　现金充沛是增加中国企业重量的砝码之一，此外则是中国企业背后潜力巨大的中国市场。

　　德国总理默克尔在去年的访华，也被德国媒体广泛解读为柏林在笼络北京以拉拢中国投资。随着默克尔访华的还包括了德国多家龙头企业的负责人，德国《明镜》周刊写道：这些神态疲倦的德国企业家希望在中国找到“幸运”。

　　“现在从最小的代购生意，到大的跨国企业并购，许多德国人脑子里跳出的第一个合作对象，就是中国，不再是美国，因为中国的市场意味着更大的可能性。”一位德国生意人告诉本报记者。