近日，备受关注的广州百强品牌榜暨广州品牌百强研究报告发布会在广州大厦隆重举行。据悉，此次评选活动历时近一年，规模巨大、参与面极广、规模极高，创下了全国城市以统一行动进行品牌规划和协力发展的先河。

　　本次公布的广州品牌百强榜分多个分榜， 186年历史的“王老吉”凭借在品牌价值力的知名度、美誉度、购买倾向三个维度上的绝对领先优势，名列2013年度最受消费者喜爱广州品牌100强榜首。有相关人士指出，榜单中王老吉、陈李济、致美斋、敬修堂、陶陶居等百年老字号仍然焕发着强盛的生命力，十分值得其他企业借鉴和学习。以王老吉为例，其品牌发展的关键在于如何在激烈的市场竞争中，继续延续自己19个月创下的营销神话。

　　快消“新兵”变“骑兵”

　　王老吉红罐红瓶生产经营权成功收回初期，对于这支快消“新兵”来说，需要面对的不仅是无生产线、无销售渠道、无团队的“三无”窘境，还有竞争对手在各个环节的全面封杀。如何在近乎绝境之下生产出王老吉回归后的“第一罐”凉茶?王老吉面临着一场“破局之战”。

　　毫无疑问，让新装红罐红瓶王老吉迅速上市成为当务之急。原料的采购、生产设施的筹备、渠道的拓展，王老吉大健康公司从零开始筹建。在营销团队的组建上，王老吉通过特薪的方式在短时间内招揽了3000名人员，并对这些“新兵”进行企业文化、相关业务的多种培训。

　　经过日夜奋战，不到一个月的时间，王老吉凉茶的招商和销售布点等工作已经就绪。2012年6月3日，新装红罐王老吉在长城正式上市。为迅速承接和占据市场份额，王老吉在全国范围内大力收购原材料，并在2013年6月底，与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团等30多家食品生产、原料和包材供应企业，签署生产加工红罐红瓶王老吉凉茶战略合作协议。广泛的合作让王老吉得以在9月份实现产能爆发，做到在全国范围内铺货。在新品研发和推广方面，王老吉推出了无糖、低糖、固体凉茶等多款产品，以满足不同消费人群的多样化需求。

　　而为了进一步抢占市场，2013年7月，王老吉大健康公司宣布再追加10亿元资金至30亿元开拓市场。目前，王老吉在全国31个省的业务团队都已组建到位，整个营销团队近万人。

　　一只崭新的团队，通过一年多的努力，随着产能的扩大、产品的创新、品牌影响力的扩大，王老吉正在通过果决的行动快速“破局”，展现实力强悍的快消“骑兵”风范。

　　深耕“全渠道”谋发展

　　渠道问题一直是业内人士考量王老吉发展的一个标准。在加多宝十几年间形成的几近垄断的市场渠道下，开拓新市场业务的王老吉能否在短时间内打破“垄断”建立好自己的渠道是人们最初担心的问题。

　　收回王老吉红罐红瓶生产经营权后，王老吉大健康公司清楚地意识到了这个问题。经过详尽的调研，王老吉采取了“先超市后餐饮”的两步战略。在2012年第三季度的凉茶销售旺季，王老吉主要对大型商超铺货，第四季度则转攻餐饮渠道。一方面加大投入大型餐饮连锁店，另一方面借助有一定实力的酒水经销商，提高餐饮渠道的市场份额。

　　广东某区域的王老吉经销商李和平(化名)最早就是某品牌酒水的经销商，李和平向记者讲述，“2012年年底，王老吉相关人员邀请我做所在区域的经销商，主要打通该区域的餐饮渠道。我当时很看好‘王老吉’品牌，便欣然接受了邀请。”如今，经过李和平一年多的打拼，王老吉在该地餐饮渠道的占有率已经达到8成左右。而酒水与凉茶并行经销的策略，不但让李和平合理利用了自身资源，同时又为自己开拓了一条新的生财之路。

　　根据2014年年初，中国市场调查研究中心公布的《2013年度凉茶品牌认知测试报告》来看，王老吉不仅在消费者品牌认知层面获得了消费者的高度认可，同时也在多个城市随机抽取的经销商进行问卷调查中，获得总体满意度97.6%，品牌熟悉度78%的傲人评价。在激烈的市场竞争中获得经销商的支持，已经预示着将赢得行业的胜利。

　　19个月成就“营销传奇”

　　曾几何时，加多宝品牌凭借遍布大街小巷的“改名广告”在凉茶市场迅速抢得了一席之地。然而，法院的宣判证明，这种“虚假宣传”取得的是短期的市场效应，不能获得市场的长期认可，要想取得基业长青，品牌的力量不可忽视。

　　与加多宝相比，王老吉则被视为“老实的好孩子”，并凭借“踏实”、“肯干”的实际行动获得了阶段性的成果。即便是在2013年上半年，各饮料企业受3-6月份持续雨水和低温天气影响，销售都不乐观的情况下，王老吉凉茶上半年依然实现了较好的销售业绩;即便是面临竞品的暴力与挑衅、面临初入市场的种种艰难，2013年王老吉仍然取得了长足发展，销售额达150亿元。而牵头凉茶国际标准的研究、王老吉凉茶博物馆的建立、对国际市场的开拓等同样证明“王老吉”正充满活力地向更高远的目标迈进。

　　19个月的努力，王老吉依托180余年不变的传承重塑真身，实现了营销奇迹。凤凰涅槃，浴火重生，这一年多来，王老吉同样凭借自己的努力获得了新生。这个过程痛苦但意义非凡，在获得新生的同时，更多的人看到了王老吉团队的精诚合作、奋发图强，同样这个过程也彰显了“王老吉”品牌的力量。

　　“王老吉与加多宝的一系列案例为我国的司法界提供了新的研究方向及案例借鉴。未来，随着知识产权、反不正当竞争法、广告法等法律的不断完善，‘加多宝们’式的投机取巧将逐渐失去‘发挥’的空间而不得不参与到公平竞争之中。”某营销专家认为。

　　该专家同样指出，在这场持续已久的凉茶大战中，我们更应该看到“人文精神驱动的价值营销(普世价值)”在品牌持续营销中的力量。企业间的竞争，同时亦是对品牌文化与价值观的考验、励炼，“诚实、正直、正义、分享、关怀”的品牌文化将越来越赢得消费者的心智。

　　19个月的努力，王老吉依托180余年不变的传承重塑真身，以崭新的面貌出现在人们的视线中，并登上了2013年度最受消费者喜爱广州品牌榜首的位置。凤凰涅槃，浴火重生。王老吉将如何从民族走向世界，演绎凉茶营销传奇，值得期待。