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酒企增加促销方式 消费者重质不重价

2014-01-03 09:35:35 来源:扬子晚报
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  临近年关,越来越多的人已经开始着手准备年货,白酒当然成为每家每户的必备品。此时期也是白酒消费购买的最高峰期,各家白酒企业使出浑身解数,争相打起了价格战进行促销。记者走访市中心多家大型连锁超市,买一赠一、买一赠二、八折、半价、与其它消费品捆绑销售等等,多种促销方式让前来购买的消费者眼花缭乱。

  往年的这个时候,高端酒通常会掀起新一轮的价格上涨,可在今年,高端酒只能通过降价促销的形式才能吸引消费者,但是促销并没有激起消费者的购买欲望。“现在53°飞天茅台1580元,这价格都到低位了。”昨日上午,在一家大型连锁超市内,记者问到了这样的价格。

  记者了解到,虽说现在应当是销售旺季,可该专柜的生意却一直不温不火,没有大的增幅。记者随后又观察了多家超市和专卖店发现,1580元的价格算是“高价”。在另外一处某商场内,聚集着多家白酒销售商,“53°飞天现在1000元。”在听到这位姜姓老板的报价时,记者对店内销售的白酒价格真伪表示了怀疑,“你放心,绝对保真,现在茅台的价格就是这样。”而在该白酒经销点的附近,另外一位酒商出售的茅台53°飞天的报价更是低至950元/瓶。

  高档酒被冷落的同时,中档酒却受到了热烈追捧。记者观察到,在中档酒销售区域,众多挑选产品的消费者与鲜有人问津的高档酒区域形成鲜明对比。记者随机采访一位爱喝酒的李姓先生,“我买的是大泉源酒,这酒我天天都喝,价格亲民,口感醇厚,喝了不上头,正好趁着这个促销期搬几箱回家,过年好好喝。”另一位被采访者是工作两年不到的小贺,“我最看重的是性价比,高档酒价格高的离谱,不如品质差不多的中档酒划算,今年过年我要去我女朋友家拜年,这大泉源酒被赋予‘感恩’的独特意义正好能表达我对他们二老的心意,况且还是中国驰名商标也能拿得出手,相对这样的品质跟品牌绝对划算。”看着甜蜜的小两口,记者衷心祝福他们白首偕老一辈子。

  大泉源酒是东北知名白酒,据了解,大泉源酒至今仍延续古井矿泉、纯粮酿造、固态发酵、酒海贮藏的传统酿造工艺,大泉源酒也是国内唯一用文物酒海贮藏的原生态纯粮酒。先后荣获“中国驰名商标”、“国家级非物质文化遗产”、“全国重点文物保护单位”、“中华老字号”等殊荣,集高端品质、名牌效应、感恩文化内涵、亲民价格于一身的大泉源,深受消费者的喜爱。

  高档酒走下坡路是行业公认的未来发展趋势,众多知名酒企也都认识到了这点,如何转型去做百姓愿意消费,价格与品质并重的中档酒是对酒企未来发展的重大挑战。

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