2亿元的经济账

　　“南非世界杯只是让人听了个响，让人知道英利;而巴西世界杯，则要让人留下深刻印象。”二度闯关世界杯的苗连生对《经济参考报》记者说。

　　谁知，战斗号角刚吹响，就遭到了连夜雨。2011年，随着欧洲对光伏市场扶持力度的大幅下调，严重依赖出口的中国光伏行业渐入寒冬。雪上加霜的是，欧美“双反”大棒相继落下，使得众多企业出现亏损，英利自然也不例外。年报显示，2011年、2012年和2013年，英利分别亏损32亿元、30.64亿元和19.44亿元。到今年第一季度，公司净亏损为3.418亿元，比去年同期的6.118亿元亏损略有收窄。

　　此时，英利内部打退堂鼓的人再度出现，稳定军心成了苗连生的当务之急。当国内众多光伏企业降薪、裁员、停产时，英利却连续涨了几次工资。苗连生依旧坚持每天早上在大门口迎接员工上班，在企业内部大搞技术竞赛，召开万人誓师大会，并在一个月时间内，南下海南，北上天津，利用两口特制的大锅，为各厂区员工每人送上一份亲手炖制的鲜鱼。

　　面对“企业亏损还赞助世界杯”的质疑，苗连生笑言，“说短视一点，赞助那会儿还没有出现亏损，75%的钱已经交了，之后也不给退了，临阵逃脱已经来不及了。”

　　当然，真正的答案还是“战略”，这是苗连生此前多次强调过的词。在他看来，当企业家，就如同带兵，懂得两件事就行，首先要清楚企业的位置，然后看远一点来确定战略，而这个战略是动态调整的，当然还要做到以身作则。

　　“中国目前从经济总量到贸易总量已在全球经济活动中占有重要分量，技术创新及高新技术产品发展迅速。但是，市场价值并不理想，加上贸易保护等因素还存在很多偏见，总觉得中国企业就是到处抓资源出售低档产品。因此，建设全球化的品牌非常重要。”苗连生表示，在多元化的市场布局下，开拓新兴市场显得更加迫切，巴西乃至整个拉丁美洲光伏市场有着巨大潜力，赞助世界杯能让新兴市场的消费者迅速认识英利，这是占领市场的前提。

　　那么，这一切英利要拿多少真金白银来换得呢?早在2010年南非世界杯期间，国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上明确表示：“中国英利所付的赞助费比同等级赞助商要低，因为我们更看重英利的绿色资质。”

　　苗连生告诉《经济参考报》记者，英利所付的赞助费确实要稍便宜，“现在市场上传言说是4、5个亿，事实上要少掉一半还多。”让苗连生在算这笔经济账时更有底气的是，巴西世界杯中英利所获取的权益要远大于南非世界杯，且准备也要充分许多，营销路线更为清晰。