2006年第一届核桃节的成功举办,顺利逆转了良品铺子创业初期的销售困境。好景不长,2007年良品铺子再次迎来销售考验。夏季是良品铺子的销售淡季,似乎门店人员的士气也受到了燥热天气的影响。为了能调动团队成员的积极性,提高员工的工作热情,创始人杨红春精心策划了“椰风行动”。
良品铺子的市场定位是,为广大消费者提供高品质、美味、时尚、新颖的休闲食品。结合华中地区的饮食现状,杨红春决定出售新鲜的椰子,认为椰子对华中地区的消费者具备足够的吸引力。为此,杨红春亲自到海南考察,并且特派两位经理去海南学习砍椰子。于是,品质第一、美味可口的椰子从海南运到良品铺子的仓库。为了保证椰子的新鲜度,良品铺子要求物流部在最短的时间内配送到各个门店。于是,整个夏季良品铺子的每一家门店唱响了“椰子、椰子!刚从海南砍回来的新鲜椰子,原汁原味原生态,清凉可口透心凉!”的导购语。
2007年夏季,对于良品铺子来说,到处充满椰风的味道。运椰子、砍椰子、买椰子成为当年夏天良品铺子最靓丽的一道风景线。创始人杨红春强调,椰风行动不仅仅是一次成功的营销案例,它深刻的意义在于培养了良品铺子经营团队的战斗力和协作力,让整个企业充满活力和干劲。