影O2O案例:从猫眼看在线售票年内超越线下
进入暑期,电影市场迎来一波观影热潮。先是《哥斯拉》掀起一阵怪兽风,又是《变形金刚4》勾起80后影迷的童年的回忆,两部影片在华票房均超过了5亿,值得关注的是,这两部电影票务销售主阵地,由传统的线下变为线上。据媒体报道,国内最大的电影票分销商猫眼电影在《哥斯拉》、《变形金刚4》两部电影的销售中表现不俗,均贡献了3成左右的市场份额,出票量更是达到4成以上。
根据统计,2014暑期档期间中国电影市场来自线上的销售份额已经超过40%,同时也有分析认为,按照目前的发展速度,预计年底线上销售将超过线下。考虑到线上销售所占份额在2013年仅为20%,电影O2O的发展可谓极为迅速。
猫眼电影作为本地生活服务团购老大美团旗下的电影业务品牌,2013年1月推向市场,发展非常迅猛。根据公开数据,猫眼电影的活跃用户数量突破千万,去年全年销售额超过15亿元,今年6月单月交易额突破5亿,如今,全国每卖出6张电影票,便有一张来自猫眼电影。
综合目前所见的各类公开数据,不论是在线销售还是细分的选座销售领域,猫眼都是最大的一家。不过之前因为猫眼宣传不多,很多消费者甚至圈内人士并不清楚猫眼的成长如此迅速。但随着整个在线销售的火爆,猫眼的发展已经引起业内的高度关注。猫眼电影因其强大的销售能力,已经与片方、院线构建起了一种新的商业生态链条。
于片方,以争夺比较激烈的是电影预售为例。这种在电影档期开始之前的销售,对片方很重要,因为片方要借此跟院线争取排片资源。据媒体报道,在《变形金刚4》预售上,各家公司大打价格战,6月中旬,猫眼电影推出了《变形金刚4》预售活动,影迷可通过猫眼电影提前购买全球上映前三天的IMAX场电影票并在线选择自己喜好的观影位置,为此,猫眼电影投入了5千万左右的优惠金额。
于院线,在预售之外,O2O平台能否给新开院线影城拉来流量也已成为很关键的能力。据美团猫眼一位负责人透露,美团曾经一天之内给某院线的新开影城卖出了近万张票。
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