华为消费者BG CEO余承东：

　　告别规模战 下半年机型砍八成

　　[“但这个决定已经做得很晚了，用了三年时间才砍掉这些超低端机型。”在余承东看来，过去华为是运营商的“乖孩子”，但是断不了奶的孩子永远长不大]

　　华为正式宣布告别过去手机行业所信奉的“圈地时代”的规模战。

　　“下半年我们手机的机型数量将会减少80%以上，只有几款手机，本来的计划是五六十款。”华为消费者BG的CEO余承东昨日表示，华为未来将更专注手机的品牌和利润，对于一些运营商渠道的超低端产品将会放弃。

　　“不断奶的孩子长不大，过去华为主要跟着运营商跑，但是低端机的路线走起来非常吃力。”余承东对记者表示，过去低端、超低端、更低端，华为都会去做，但是走这条路是牺牲用户导向来做的，是条“不归路”，走下去是没有未来的。

　　前不久，终端对外发布上半年业绩情况，余承东表示，上半年华为终端利润目标过半，销售收入同比增长约30%，海外市场整体增长良好。而据IDC的统计报告，今年上半年，华为智能手机全球发货量超过3400万部，同比增长62%，市场份额上升至6.9%，居全球第三位。

　　告别规模战

　　不管是过去还是现在，运营商与手机厂商之间的利益博弈一直存在。而在很多厂商心目中，如果不想在智能手机爆发浪潮中掉队，紧跟运营商是较好的思路。

　　“不仅仅是低配置的市场，高配置的市场也一样，在卖第50万部手机前，我们一款四核5英寸的定制手机都是不赚钱的，利润已经被压到最低。”此前，曾经有国内品牌厂商对记者如此解释自身与运营商之间的关系。

　　华为也面临着同样的选择问题。

　　过去，由于华为长期以来实行的是捆绑运营商的策略，手机销售也完全依赖运营商渠道，造成了华为自有渠道以及社会渠道的覆盖严重不足。在华为2011 年的手机销量中，依旧有65%是依托运营商渠道销售进行定制或者捆绑，通过零售渠道完成分销的只有35%，并且随着竞争者增多，利润情况也并不理想。

　　很长时间内，对于如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系，也是华为内部争论的焦点之一。

　　“这几年我经历的道路，几个转变都很艰难，内部的阻力和不同的声音很多。”余承东对记者表示，运营商为了发展用户，只希望华为做超低端的产品，平均 3个月换一款产品，并且产品有时候并不是以消费者为导向。而在华为决定投入做电商的时候，运营商以及华为负责相关市场的兄弟都表示了不满。

　　“但这个决定已经做得很晚了，用了三年时间才砍掉这些超低端机型。”在余承东看来，过去华为是运营商的“乖孩子”，但是断不了奶的孩子永远长不大。

　　余承东向记者举了一个例子，在海外，有运营商因为成本价格因素，把闪光灯等设置砍掉，但是对于消费者来说，购买欲望却因此大大降低，最终导致产品滞销，但团队依然认同客户的这种做法。“显然，以前做B2B的生意，大家思维和市场观念还是有很多需要改变的。”余承东说。

　　除了上述原因以及运营商利润的逐渐摊薄，促使余承东作出大幅缩减机型的原因或者说底气，来源于电商渠道的增长以及以P6、P7为代表的中高端手机的试水成功。

　　据余承东透露，上半年华为手机中国区运营商渠道和传统渠道的出货在60%左右，电商渠道30%左右，但从7月份开始，电商渠道已经与运营商、传统渠道打了一个平手，电商渠道的出货量增长迅猛。

　　“荣耀去年年底才开始干，目前带动电商销量占比接近五成，这么短的时间做出这样的成绩是不错的。”余承东说。而被认为是华为目前最赚钱的手机P6，在中国区的销售超过了300万部，单款产品的利润占了中国区的70%~80%。

　　“即便是缩减这么多的机型，我们的供应链也没有问题，因为电商和旗舰机型的量都在上来。”余承东说。

　　活下来的只有少数

　　两年前，余承东曾对媒体表示，在手机这个行业中，只有少数厂家能活下来，而当时华为消费者终端销售约75亿美元，手机发货量5200万部。

　　主政三年后，余承东带领的华为消费者业务2013年营收首次突破90亿美元，仅仅是智能手机年出货量就达到5200万部，居全球第三位，盈利能力也达到了历史最好时期。而在最新的财报中，2014年上半年智能手机发货量为3427万部，同比增长62%。

　　看上去，一切数据向好，而面对这样的成绩，余承东昨日依然对记者表示压力不小，如果达不到利润增长指标可能就下课了。

　　的确，手机行业的竞争从来没有像今天这样激烈。在面对全球手机行业大洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下，以利润而非规模进行的布局转型实际上并不容易。

　　过去，华为终端一路的成长只能用“摸爬滚打”或者“吃一堑，长一智”来形容，甚至过犹不及。谈及去年华为终端的经验和教训时，余承东在接受媒体采访时曾无奈地说：“太多了，现在记得的全是教训和批评。”

　　而从运营商市场转型开放市场，从白牌厂商转型自有品牌厂商，华为的弱势在品牌、市场以及渠道。成长过程中，华为终端交了不少学费。

　　“不过我们有自己的优势，20多年通讯技术的积累，我们有国际化、全球化的视野。”余承东对记者表示，从电商渠道上来说，可能不如小米，在公开社会渠道可能不如OPPO，但是综合起来华为是领先的。“而且，华为是长跑型选手，不是短跑型选手。”在采访中，他一再强调这一观点。

　　在余承东看来，华为并没有到爆发期。“我们的投资都是投给未来，两三年之后才能看得到成果。”余承东向记者表示，华为终端正走在正确崛起的路上，如果华为不自己“犯浑”的话，将有很大机会。

　　他表示，华为近日将发布搭载“蓝宝石”玻璃屏幕的新款手机，有望抢先iPhone，提前尝鲜“蓝宝石”屏幕。

　　经过几年的摸索，余承东已经认识到，华为不可能成为苹果，也不可能成为三星，华为需要在两种模式中找到自己的定位，一方面做好产业链的垂直整合，另一方面做好软硬一体化。

　　“在大数据和云端上，华为的研发团队超过了1000人，并且每年终端的研发投资也在10亿美元。”余承东表示，目前华为已经进入手机品牌行业全球前三，未来将会继续赶超。