“海外并购案的成功率仅有20%左右。”面对热情高涨的投资人,专家却亮出了一个让人警醒的事实数据。并购之于品牌,是战略之举,同时也是一场高投入的冒险。在市场低迷、突围受困之际,为了加速品牌扩张、布局市场,并购重组潮开始在鞋服行业暗流涌动。“并购并不像买房子那么简单。”一位温州鞋商如此笑谈对并购的看法。现在,动辄上千万甚至上亿元的收购金额让国内的鞋服企业不得不细细考量,谋定而后动。首先,思考自身是否有能力收购。国际鞋服品牌发展得较早,一些品牌已在国际上形成一定的影响力,相对收购价格也较高,而且收购品牌并不仅仅是把它买过来那么简单,后期的资金投入也相当可观。“外来品牌”给企业带来的效益并不能立即兑现,或许周期还相对较长,因此,在收购之前,企业应该好好算一笔账,是否收购?能有多少资金用于收购国际品牌?其次,收购哪个品牌?并不是所有的品牌都适合你的企业,鞋企不能为收购而收购,陷入盲目的跟风收购潮中。

　　鞋企收购国际品牌,寻求扩张,只有在对自身的企业文化、产品定位、管理能力、经营战略进行正确评估的基础上,量力而行、三思而行、有备而行,才能在品牌抢购风潮中保持清醒的头脑,才能取得成功。“海外并购案的成功率仅有20%左右。”海外并购的成功率为何如此之低?

　　皆因其风险来自于多方面的因素:语言、文化、法律界定、经营理念的差异;企业掌握跨国交易及经营的能力不足;投资目标国的政治风险;经济状况和经济制度差异增加管理和运营成本;融资和财务风险;汇率风险;并购之后的整合能力。任何一个因素都足以使整个并购失败。

　　并购重组,看上去很美,但是很多企业家都领略到了试水后的寒冷和刺骨。“收购境外品牌的目的是什么?花巨资收购来的品牌如何创造更大价值?”对于这两个问题在并购之前必须理清思路。然而,最核心的甚至不是目的,很多企业家在并购之后才发现这艘航船不由自己控制地驶向了未曾预期的方向。原本很有影响力、市场占有率很高的品牌,在并购后却逐渐失去影响力,甚至淡出市场。

　　因此,专家对于海外并购提出了几点建议:一是要对并购对象开展净值调查,需要尽可能了解到并购对象具体情况。事实上,开展净值调查是非常艰难的,但是如果能够做一个很好的净值调查,跨境并购的成功率将极大增加;二是要充分利用双边和多边投资协定;三是要着力于并购之后的管理和整合;四是双方签署的并购协议应全面细致,须明确双方权利义务和履行责任,避免因措辞不准确在产生争议时难以确定责任;五是要利用合理交易架构降低纳税风险;六是要谨慎选择管辖法律和争议解决办法;七是应尽早聘请专业服务机构。