作者 Simon

　　一位PPTer的成功励志篇

　　第一次听说PPTSTORE，是在第一期广州PPT沙龙的分享会上。

　　“艹，听说谁谁谁在PPT STORE上一个月赚了3000多耶!”

　　“不是4000多么?!”

　　“艹!那么多!!”

　　“……”

　　听 着大家的热议，坐在角落竖着耳朵的我当然也把持不住了，当天晚上回去后，我就注册了账号，并开始了人生第一个付费模板的构思。2013年5月29日 14:08:46，我怀着“不如试试吧~”的心情上传了第一个模板，售价是深受传统观念影响的18元。让我意想不到的是，一个月后，我拿下了月销售冠军并 一直坚挺到现在。真的真的很感谢大家对我的支持，请允许我对大家说一声：“亲，最近的新模板都很不错哟~”(滚粗!)

　　我从小就是个很不励志的人，我总结不出什么“把模板卖到十万的3条捷径”，“畅销模板的十个原则”之类的成功学秘笈。直到现在写这篇文章为止，我才临急抱佛脚地拼凑几个看上去很热血的个人总结……

　　其实个人认为，我最大的核心竞争力，是用心，而不是黄色……下面我将会用难得正经的语气分享一下我到底是如何用心的。

　　【1.用心分析优秀作品】

　　都说市场是检验商品最好的标准，畅销的模板总有值得借鉴的地方，但绝对不是“像这样做就能成功了!”的圣经。

　　在 下手做第一个模板前，我把当时前三名作者的作品都翻了个遍。无可厚非，他们都是配色一流，版式大气的佳作，但我不是要分析他们畅销的原因，而是要找出他们缺什么。可能有人会问，你怎么知道他们缺什么?而且你怎么知道缺的就是用户想要的呢?很简单，我本身就是一名用户。虽然我不能代表大多数人，但我也是大多 数人之一，我想要的别人未必不想要。为此，我节衣缩食买了13个模板回来研究。很快地我就发现了多个突破口——A.当时流行的扁平化风格在模板中并不常见;B. 大多数模板的图表是用形状画出来的，只是花瓶，实用性不强;C. 部分模板的动画过于浮夸，对于大部分连自定义动画在哪都找不到的用户来说根本就是个陷阱…………找到突破口，接下来就是不断的试错，验证我的想法是不是对的，并在试错中不断完善自己的产品。我要做的不是追赶优秀作品，而是创造更屌的产品。

　　【2.用心设计你的模板】

　　在试错的过程中，我们必然会有大量的产出。熟能生巧，一个作者做模板应该越做越快才对，但我却发现自己越做越慢。从最开始的一个月出产6个模板，到现在一个月只出一个模板。

　　为 什么?我从来不追求以量取胜，你可以看到我的作品主页连翻页功能都用不上……因为工作已经占了我大部分的时间，跟别人拼时间我是毫无优势的。因此我只能走精品路线，别人花一两天就能做出来的模板，我要做一个星期。可以说，每个模板我都是以100元/页订制的态度去完成。从素材的选择，到配色的考究。我都经 过长时间的筛选。我也会经常模仿优秀作品，但我模仿的方式很奇怪。每当我看到一组超级漂亮的作品(例如信息图表)时，我不会急着马上看全貌，因为那只会束缚自己的想象力。我的做法是对这个作品进行局部截图或者只保留它的封面图作为参考对象，然后在创作时，通过联想和引申，对这个参考对象进行扩展，最终扩展 成一个模板。这是一个漫长而且极其艰辛的过程。但最后，当你拿你的作品跟原作对比时，你会惊喜的发现，这是截然不同的两组作品，甚至你会大叫一声“卧槽，我的更漂亮耶!”

　　另外，我也会不断地尝试不同的风格，毕竟年纪轻轻就把自己的风格固定下来，太没激情了~~因为就像淘宝所有爆款都被爆菊一样，PPT STORE平台上的同质化也非常严重，所以我要做的就是不断创新，给用户一种初恋的感觉~~~“你知道吗?就是那种感觉!”

　　【3.用心地为模板增值】

　　当我们用心地设计出一个模板就OK了?不，任务只完成了一半。用户真正关心的是，我们能提供他们什么样的价值。接下来我们要做的就是提升模板的价值。如何提升?优化用户体验，给用户一个爱上你的理由。

　　第一，增强实用性。很多模板为了贪图方便，图表都是用自定义形状画的，这既不利于使用者修改，又容易引起用户反感(很惭愧，我曾经也这么做过)。所以，我决定提供一种编辑数据就能自动修改的图表，代价是我学习了一个月的excel图表。

　　第二，降低复杂程度。为了保证用户能顺利修改我模板中的图表，我每个图表都注明了简单易懂的修改教程，让模板替我回答疑问。

　　第三，规范模板设计。每个模板后都有大概10页的设计规范介绍，包括模板的配色RGB值，字体的类型，以及设计元素的变体参考等。这样，用户就能很容易地对模板进行扩展和引申，加入自己的创意。

　　第四，分享图表制作经验。在最近的几个模板中，我选取模板中比较有代表性的图表，分享其制作全过程。让用户在使用模板的同时，能提高自己的技能。

　　大家可以看到，我在慢慢地培养用户的使用习惯，让他们看到我的诚意，觉得花同样的价钱，买到的不仅仅是模板。一旦用户习惯了我的这些设定，就会不由自主地爱上我，的模板了……

　　【4.用心捍卫自己的原则】

　　在 交易的过程中，总是不乏讨价还价的用户。而这时我总会不卑不亢地告诉他们：“对不起，价格是不会降的，这是作为一个原创者最后小小的坚持。而且，很多顾客都是原价购买的，我降价给你的话，对他们是极不公平的，这是我的原则，希望您能理解。”简单地表明自己的坚定立场，绝不刻意地去逢迎，否则只会惯坏你的用 户，让他们习惯了你的卑微，答应了一次，就会有第N次。放心，只要你的作品足够优秀，大多数讨价的用户最后还是会屈服的。当他们不得不按原价购买后，我会 及时地奉上我的教程链接以及免费作品下载地址，让他们心里好受一点，也顺便把他们转化成新的粉丝，yeah!

　　而对于态度恶劣的“真他妈小气!”，我的回复是：“对不起，我真不差这几个钱，这是我的原则。而且，我的模板很值钱。”少跟他们扯，虽然流失了收入，却收获了一天的好心情。

　　【5.用心经营你的微博】

　　微博营销给我的模板主页带来了巨大的流量，我是如何引流的?

　　(1).每当我发布新一期《我懂个P》的时候，我都会把置顶微博改成模板宣传，这样新粉丝一进入我的微博就能看到。

　　(2).当新教程开始降温时，我会上传教程源文件或PDF版到PPT STORE免费供大家下载，并发布新的微博告知，作为二次引流。

　　(3).我还会定期把以前的免费作品上传到PPT STORE，也是一种很不错的人流方式。

　　事实证明，这些不怀好意的引流，最终都会变成一枚药效强劲的伟哥。但请记住，不管你搞多少噱头，引了多少流量，最终决定销量的还是产品质量。

　　用心，就够了。正是用心，给我带来了价值连城的幸运。

　　以上就是我这大半年来在PPT STORE累积的经验了，也是我毫无保留的商业秘密。希望大家能认识到一个不一样的阿文，谢谢大家一直以来的支持!有空可以来微信订阅号“我懂个P”探我哟~~~~