学大教育(NYSE:XUE)美东时间5月13日闭市后发布了2014年第一季度财报，季度净营收8,530万美元，非美国通用会计准则下净利润400万美元。

　　学大教育CEO金鑫先生，CFO卢绍华女士等高管参加了财报电话会议，解读财报要点并回答了分析师提问。以下为部分观点：

　　双轮驱动稳步实现2014年增长性和盈利性双赢目标

　　学大教育将实现‘健康的增长和可持续性盈利’设定为公司2014年营运目标，并相应制定了双轮驱动的运营举措：第一，贯彻落实变革性的智能教育系统;第二，主要通过提升学生留存率来扩展学生基数。学大通过不遗余力的创新、改革，已成为教育行业中独具特色的先驱者，我们有信心双轮驱动的战略布局将在今年第三季度充分展现成效，取得学生新签和留存的飞跃。

　　布局O2O推出“e学大”开启个性化智能辅导时代

　　3月20日学大在全国范围内率先推出了行业领先的、基于云计算技术的智能辅导系统——“e学大”，开启个性化智能辅导时代。“e学大”建立了学生、家长和教师三方的应用平台。学生可以随时随地通过互联网设备学习海量信息;家长能随时掌握孩子的学习状态、进展以及效果;而教师能够精准跟踪及定位学生的学习薄弱环节，并提供更有针对性的个性化辅导方案。

　　自学大推出“e学大”智能辅导系统以来，在不到两个月的时间里，已经研发了逾50万道习题、1.8万个迷你教学视频;74%的教师应用“e学大”备课，72%的教师应用“e学大”布置作业;40%的学大学员应用该平台学习、完成课后作业，截止5月13日共完成15万道习题。另外我们也推出针对非学大学员的公众入口，目前已有15.5万的注册用户，并以日增约2,000名新用户的速度快速增长。目前“e学大”日均活跃用户数1.6万人，学大5月下旬开始的在线促销将进一步带动用户注册，预计到6月底日均活跃用户数将超过5万人，年底预计达到一百万人。

　　更重要的是，依托学大线下教育的服务与支撑，“e学大”完美的实现了O2O融合。通过开放免费的“e学大”平台，O2O为学大带来巨大的潜在客户群，并最终转化成实际客户。学大计划下半年试点推行O2O渠道的拓展。

　　产品拓路内部激励 提升学生留存率

　　为有效提升学生留存率，学大一方面将学生留存率与教师、学管师KPI挂钩，一方面给学生提供更为丰富的教学选择。学大自13年第四季度引入班组教学以来，班组教学得到学生的广泛认可，在第一季度班组学员环比翻倍增至1.5万人。具体运营中，学大的咨询师们也将新签的关注点从增加单个学生课时量转到提升学生人数上来，相信随着学大的教学水平的改善和产品的丰富，将带动营收的增长和学生留存率的提升。

　　总的来说，学大在第一季度实现了新签学生人数同比增长9.3%、学生留存率同比增长3.9%。预计总学生人数在6月底将同比增长20～30%。

　　1季度净增22个学习中心 带动营收健康增长

　　截止1季度，学大在全国范围内的79个城市有430家学习中心。预计上半年净增约40个学习中心，全年净增40～50个学习中心，我们相信每年新增10%的学习中心扩长将有效带动招生和营收的健康增长。

　　回购股票 改善股东结构

　　学大及其部分高管人员在3月份向联合创始人姚劲波和两家pre-IPO风险投资机构发出要约回购或购买1,200万股未登记的学大教育普通股。学大公司回购的1,140万股随后被注销，其余60万股由学大CEO金鑫、CFO卢绍华和其他多位员工个人出资购买。