——记天成职技校SYB创业培训学员徐凤祥

　　前言

　　每一个来到SYB创业培训班的学员都有自己的故事，他们来自不同的家庭，不同的地方，有不同的人生经历，但是不无例外，他们都有一颗追求成功的心，都具有一种百折不挠的顽强毅力。

　　一、命运不请自来

　　作为创业培训班的普通一员，徐凤祥的家庭并不富裕，为了寻求经济上的独立和补贴家用，高中毕业的她先后做过服装营业员、保险推销员，卖过水果，也在工厂上过班。虽然没有像儿时励志那样当上老板赚大钱，生活倒也不再拧巴。再后来徐凤祥嫁了人，成立了自己的小家庭，还有个可爱的女儿，生活对于她来说无疑是锦上添花。

　　但正如格纳奇诺所说：命运从不敲门，也不询问，它破门而入。女儿3岁的时候，徐凤祥的公公被查出得了胆管癌。开刀、化疗和后续的治疗断断续续花了10多万，几乎用尽了家里所有积蓄。原本奔小康的生活第一次陷入了危机，家里开始经常因为钱的事而吵架。

　　二、 创业之梦

　　自从参加天成职技校创业培训后，徐凤祥一直有个创业梦想，她觉得，坚强并不是面对不幸的遭遇不哭，而是哭过后擦干眼泪继续笑对生活。

　　(图为徐凤祥精心帮助顾客挑选)

　　在我眼中，徐凤祥就是这样一个坚强的人，一个敢于和命运抗争的人。在那之后的日子里，不管日子多么艰苦，她从没喊过一声苦。没钱给孩子买新衣服，她就拿别人送的衣裳照着改了给孩子穿。自己更是整年都不为自己添一件新衣裳。她一边打工一边寻找机会，天台的大街小巷几乎都被她跑了个遍。渐渐地她发现童装这块市场比较有前景，而自己曾经在服装店打工的经历又让她明白这其中的利润非常可观，于是她最终决定要开一家童装店。

　　当她又一次累得找不着北，耷拉着腰身走出工厂的大门时，她下定决心回家以后无论如何要把自己的决定和家里人摊牌。回到家她就召集齐家里所有成员并把自己的创业计划和盘托出。

　　不出所料，她这个大胆的决定遭到了包括她老公在内所有人的一致反对。老公的姐姐还苦口婆心地劝说：“就现在的家庭经济状况，别说拿不出钱来进货、租店面。即使是全都置办妥当，开好了，万事都好;开不好，这是要全家跟着喝西北风了。还是别开，找个工作算了，这样至少还能确保每个月都有稳定的收入。”

　　其实，这些徐凤祥都考虑到了，她怎能不明白当时家里的艰难处境，但是不赌一把，这样的生活何时是个尽头，欠下的那一大笔外债又要何时才能还清，她无论如何不能轻言放弃。

　　三、创业艰难百战多

　　徐凤祥想到了创业课堂上老师的话：创业第一要懂得借用工具，一只苍蝇如果盯在千里马身上也能日行千里。 2012年春节正月初一的一次同学会，徐凤祥凭着以前的影响从一个当初跟自己很要好的同学那里借到一万元钱。

　　第二天，她就带上了之前邻居送给自己一件羊毛衫和一条牛仔裤到了另外一个同学那里借钱，她跟同学详细讲了自己的创业计划后，告诉她自己想向她借一万元钱并答应付给她利息。但是同学告诉她说家里没有那么多现金，钱都在银行存了定期。徐凤祥听完并没立即抬屁股走人，而是和同学坐那里聊了很多以前在学校的趣事，临走时她还是把原来准备送给同学的羊毛衫、牛仔裤留了下来，然后她就回家了。

　　在回家的路上她接到了那个同学的电话，同学告诉她说，她刚才打了好几个电话，她老公的姐姐有钱，可以借给徐凤祥一万元，不算利息。但徐凤祥自己心里有一杆秤，她说这利息必须要算，但希望能延长结算期限，就这样凤祥终于筹到了2万元钱。

　　最后她又找到了筹备这次同学会牵头者，也就是这期同学会的会长。徐凤祥给会长打了个电话，电话被接起的瞬间徐凤祥突然感到紧张，因为电话那头的人问道：“你是谁?”顿了顿，徐凤祥说：“我是凤祥，我有事想请你帮忙。”没曾想对方很爽快地说道：“只要你说，什么事都帮你。”徐凤祥说：“我想向你借2万元钱。”对方几乎没有片刻的犹豫答复她：“可以，但只能短期借，我如果要用，你就要还给我。”徐凤祥说：“好的。”就这样，她又筹到2万元钱，共筹到4万元钱。

　　办妥了起步资金的筹备事宜，接下来面对的就是店面选址问题。徐凤祥想着要开店挣钱的同时也不能把孩子的学习给耽误了。那时，她的女儿刚满8岁，到了正好上小学的年龄。于是，她就在学校附近找了个铺面，那里是中山东路264号。那个地段光童装店就有十几家，还有三家童鞋专卖店。

　　如何打造自己店铺的核心竞争力又成了新一轮困扰徐凤祥的难题。经过缜密思考和精心策划，她最终决定自己累点苦点没事，多跑跑市场，总能找到价格实惠、品质又好的货源。

　　后来的后来，徐凤祥的童鞋特价店开张了，她的店铺装修地如同爱丽丝梦游仙境般充满童话色彩，店里的童鞋款式多样，新颖别致。别家店是旧款搞特价，徐凤祥这里是新款也搞特价。

　　有一次还发生了一件很有趣的事，有个顾客带着小孩进凤祥的店购物，凤祥看见那个小孩脚上穿的是哈利波特童鞋，她就笑着对那个小朋友说：“小朋友，不错啊，哈利波特穿穿。”小朋友的妈妈说：“你怎么知道?”凤祥说：“我这里也有。”接着凤祥又问小朋友的妈妈：“你买来多少钱。”那个妈妈说：“我买得便宜，那家店不开了，我4.5折处理来的。”凤祥说：“那你看我鞋底标的是多少钱。”因为那里标的是4折，实际卖是3.8折，那顾客听了以后很高兴，说那以后都到你这里买，结果她第二次来一共带了五个顾客，买了8双鞋子。

　　更有趣的是经常有人找到凤祥的店，说某某小朋友穿的鞋子在你家买的，那小朋友穿得特别帅气或特别漂亮，所以我们找到你这里。

　　四、你若盛开，清风自来

　　因为徐凤祥的精心打理和苦心经营，这家名为 “登月”的童鞋特卖店生意异常红火。“登月”寓意穿登月童鞋的小朋友长大后都能成为梦想的实现而迈出自己坚定的步伐，良好的口碑相传让徐凤祥不需要自己做广告宣传就能得到新老客户的光顾和垂青。

　　这让我想起滕华涛导演的电影《等风来》里的一句话：做好自己，你若盛开，清风自来。至少，徐凤祥守来了她的那阵清风。在此，我们祝愿徐凤祥的“登月”童鞋店能像它的名字一样成为众人眼中的那份独一无二，越来越好。