近日,一组由鸿星尔克官微发布的“你不需要专业跑鞋”的宣传漫画引发网民热议。该组漫画用诙谐调侃语言揭露了专业跑鞋的种种“弊端”,画面中大胆使用了自嘲性文字,让人难以相信这个内容出自于鸿星尔克官方平台。内容一经发出,立刻引发网友热议。中国网民再次发挥“雷不死人誓不休”的革命主义恶搞精神,他们针对鸿星尔克官方“你不需要专业跑鞋”的论调,创作出“你管得着么”“我打酱油的”等一系列搞笑画面,顿时抢占微博、朋友圈头条,大有赶超“杜甫很忙”“包大人很忙”之势。这些漫画令人忍俊不禁的同时,也引发人们的思考:作为一个知名的品牌,这种自砸招牌式的宣传,究竟是为了什么?
正当外界的各种猜测和疑惑不解时,鸿星尔克官方随后发布了“微跑鞋不是专业跑鞋”一组漫画,这才让人恍然大悟,原来醉翁之意不在酒,这一切都是为了“微跑鞋”的横空出世营造声势。在这个热衷于娱乐和吐槽的时代,鸿星尔克的自黑在网络上引起的轩然大波也将微跑鞋推到风尖浪口。
针对鸿星尔克这次极富争议性的宣传,网友褒贬不一。
部分网友认为,鸿星尔克这事儿干得没节操。理由是鸿星尔克一直以来以专业运动的形象定格在消费者脑海中,也曾推出过专业跑鞋,如今一转身休闲时尚服饰领域,却拿专业跑鞋当垫背,矛头直指各大运动品牌,人艰不拆,这事儿不地道。
另一部分网友力挺鸿星尔克,赞叹此次营销的大胆创新,此次传播的漫画和文案显然很接地气,能够和90后吻合,现在已经是90后当道,没必要端着架子放不下来。他们认为鸿星尔克的这次尝试很大胆,不按常规出牌的做法,也让鸿星尔克跟年轻人走的更近。
在“微跑鞋不是专业跑鞋”的系列宣传中,鸿星尔克直击专业跑鞋的致命弱点,一语道出微跑鞋的多场合适用性优势:专业跑鞋除了用以比赛外,平时休闲生活场合,几乎毫无用处可言;而微跑鞋却具备广阔的使用空间,凭借着时尚的外观和多彩的设计,遛狗、逛街、赶车、约会……诸多休闲生活场合,一双微跑鞋就可以搞定完事儿。
紧接着,鸿星尔克迅疾借助当下热门话题进行创意,将品牌的商业诉求转化成有内容的“故事”,并不忘从情感上撬动目标人群,在道出微跑鞋“微弹力,微重力,微弧度”的核心功能利益点的同时,倡导人们回归宠爱自己的天性,释放双脚,让身体随心所动,随心而行,乐享轻松休闲的阳光生活。
各路营销专家和媒体人针对此次营销事件也纷纷转发评论,令微跑鞋的网络传播迅速发酵。知名经济作家韦三水在微博中拿网络上的经典营销案例进行类比。他表示:加多宝与王老吉的“对不起”“没关系”娱乐对掐,引发媒体、名人、网友免费转发,可谓是一场“双赢”的成功营销战。百度与360搜索在微博上演攻防大战,随着战势拉伸,一时间话题热度无上限飙升。正所谓,无冲突,不营销。如果一个营销没有激发你的情绪和大脑皮层,这是个垃圾营销。
鸿星尔克通过这种“造悬念+引热点+情感牌”的营销手法,让微跑鞋成功进入受众视野。然而,消费者会不会为你掀我嚷的营销买单,最终还得看产品本身的价值。沉下心来,好好地打磨,为消费者带来有价值的产品,这才是他们最需要看到的。鞋合不合脚,只有自己知道,赢得消费者的心,才赢得了真正的市场。