长久以来，激烈的市场竞争已逐渐让人们形成了一种“商场如战场”的固有观念。在这个没有硝烟的战场上，企业与企业之间、企业与渠道商之间、企业与消费者之间都存在着一系列的利益冲突与竞争。然而，正所谓：“竞争是短暂的，合作是永恒的。” 商业世界唯利益永恒的事实告诉我们，没有永远的朋友和敌人,只有永远的利益。基于此道，近些年来，已有不少行业和市场业内人士开始提出并研究行业“生态圈”这个概念和领域。

　　行业生态圈是一个隐喻,它来源于生物界的生态系统。生态系统是指在一定的空间内生物及其非生物环境通过物质循环和能量流动相互作用、相互依存而构成的具有动态性以及自我调节能力的统一整体。生态系统是生态学上的一个主要结构和功能单位,属于生态学研究的最高层次。然而，与生物生态系统类似，行业生态圈的特征是，具有大量的松散联结的参与者，每个参与者都依靠其他的参与者，以取得各自的生存能力和效果。生态圈中的各参与者彼此命运攸关，如果生态圈健康，那么所有参与者都能够繁衍生息;如果它不健康，所有参与者都会深受其害。

　　在中国休闲服装名镇中山市沙溪镇，笔者有幸接触到了《冠军论道》企业家沙龙俱乐部的一家会员企业――中山市纵联企业投资有限公司(简称纵联布局)。纵联布局旗下建立了“纵联纺织”和“合大染整”两大业务运营中心。“纵联纺织”主营坯布面料的织造与成品面料的销售，目前运营中心成员已发展到10家子公司。“合大染整”主营坯布面料的染整加工生产业务，目前运营中心成员已发展到5家子公司。纵联布局以产品研发为依托，以两大运营中心为纽带，在业界率先打造了一个独特的上下游合作联盟的利益生态圈。目前，公司拥有针织、漂染、整理和布业四大支柱产业，分别在中山、佛山和江门设立了三处生产基地，并在中山设有销售中心。

　　在纵联布局公司的参观学习过程中，笔者与企业的董事长黄明华先生进行了近距离的沟通与交流。纵联布局作为针织面料行业“生态圈”的缔造者，其幕后的掌舵人又有着什么样的经营理念和商业智慧呢?黄明华又是如何在传统产业进行布局织网的呢?下面笔者将会向您分享“纵联布局，布行天下”的经商之道。

　　“经营企业其实就是经营人性，只要把员工的主观能动性和潜能经营好了，那么企业就没有经营不好的理由!”采访中黄明华的开场白就开门见山的道出了他的经营理念和商业智慧。据黄明华介绍，他所从事的是传统的服装面料行业，在沙溪这个全国闻名的休闲服装名镇，针织面料供应商林立，产品竞争异常激烈。黄明华自己是做染整厂出身，白手起家，后来开始涉足针织布成品面料的研发与销售，是一家典型的传统劳动密集型企业。但是随着企业规模做大，人手越来越多，生产效率不高，管理难度加大，营销不给力，融资难等传统企业弊端随之涌现，企业发展进入瓶颈期，规模和效率难以提升。黄明华于是开始对公司前途感到了迷茫和彷徨，对纺织这样的传统产业似乎也失去信心和勇气。

　　古人云：“穷则变，变则通，通则久。”痛定思痛，黄明华考虑到要改变现状，应对公司引入股份制改革，让管理者持有公司股份以提高管理积极性，降低管理成本。然而，知易行难，如何着手操办，以至如何完善改革流程却让黄明华犯难了!一次偶然的机会，通过身边好友的引荐，他接触到了井田商学院，并报读了由中国“隐形冠军”代言人、井田商道创始人和广东非常小器有限公司总经理梁伯强主讲的“井田商道”课程。受此课程的启发，以及通过后续与课程导师梁伯强先生的一对一交流与沟通，他结合行业发展的趋势，重新定义了公司的资源，重新梳理了公司的战略。确定了推行“从运营企业到运营资本”，“从经营产品到经营品牌”，“从家族企业到企业家族”的三大转变，立志缔造出了针织面料行业的“生态圈”。

　　转变一：从运营企业到运营资本

　　在有着20多年纺织行业从业经验的黄明华看来，未来企业的竞争，不再单纯是企业跟企业的竞争，而更是生态圈跟生态圈甚至主要生态链的竞争。在产品同质化竞争异常激烈的市场环境下，简单的产品之间的竞争将被行生态圈的竞争所取代。同一行业生态圈内的企业相互协作、共同学习，不仅能极大地降低成本、提高产品质量，而且更能够构建更大更广的防护体系，从而保持自身独特的竞争地位。为此，深谙“合大能赢，独小会死”经商之道的黄明华果断调整了经营理念，决定实现从运营企业到运营资本的第一个大转变。于是在他的带领下，开始整合优质资源，引入了棉纱供应商、织布厂、漂染厂、布行等行业上下游合作伙伴加入行业生态圈的建设，对企业进行了股份制改革的全盘布局。通过公司股份制的改造，黄明华成立了中山市纵联企业投资有限公司(简称纵联布局)，下设“纵联纺织”、“合大染整”两大业务运营中心。黄明华通过搭建平台，引入优质的行业合作伙伴，自己作为每个运营中心的大股东，成功实现了从企业家到资本家的华丽转身，他成了名符其实的纵联布局的“黄局长”。

　　转变二：从经营产品到经营品牌

　　在纺织行业，一直以来，服装面料作为成衣生产的上游供应商，大都只关注产品的款式与质量，而很少能像品牌服饰企业那样去经营品牌。因而如果让一个人说出几个品牌服装的名字并不难，而如果让他说出一个品牌面料供应商的名字估计会挺有难度。基于此分析和研究，黄明华通过成立中山市纵联企业投资有限公司(简称纵联布局)，聚焦了行业的优质资源，打造了公司旗下“纵联布局”这个共同的商号。纵联布局下设“纵联纺织”、“合大染整”两大业务运营中心，纵联纺织定位为专业的连锁布行，做销售;而合大染整定位为专业的漂染厂，做染整。两大运营中心都共享“纵联布局”这一共同的商号，从而在内业逐步打造出了企业自身的品牌影响力，成功实现了从经营产品到经营品牌的转变。

　　转变三：从家族企业到企业家族

　　家族企业作为一种独特的经营管理模式，在全球范围内都普遍存在。我国自改革开放以来，家族企业也得到了蓬勃的发展，特别是在经济发达的东南沿海等区域，家族企业更是无所不在。在采访中，黄明华也坦言，自己创业初期是白手起家，创业团队大部分也是由家族成员组成。但在中国这个商业环境和文化背景下，随着企业的逐年发展与扩张，黄明华也遇到了大部分家族企业在发展到一定阶段后所暴露出来的一系列弊端和问题，比如在用人方面比较封闭和保守，在公司治理方面比较僵化、效率低下等等。受“井田商道”课程的启发，黄明华开始召集家族成员进行一对一的沟通和谈话，说服家族成员支持他对公司进行管理变革。据黄明华介绍，作为纵联布局的掌舵人，他的理念是经营人性、释放人性，让有梦想的人去创业，实现自己的创富梦。通过让渡公司的股份，将有能力的家族成员和管理者变成了创业者，在尊重人性的基础上，把每一个人的主观能动性都调动起来。目前，纵联纺织运营中心成员已发展到10家子公司，合大染整运营中心已发展到5家子公司。就在过去的2013年，纵联纺织销售业绩提升了20%，而合大染整产值也大幅提升了30%。从改革运行的效果来看，黄明华已成功实现了从家族企业到企业家族的转变。以前在家族企业里，企业的主要管理人员都来自于同一个宗族或姓氏，他们都存在一定的血缘关系;而如今由多个企业成员也组成了一个企业家族，他们也有一个共同的宗族或姓氏，那就是它们都用“纵联布局”这一共同的商号和品牌。