随着地板行业内各个企业的品牌推广力度提升，企业的经销网络也不断扩张，在这个时候，企业如何招商，成为网络扩张的主要关注点。

　　为了这个问题，记者特别走访了位于地板产业集群区的优势企业——圣达地板。

　　而面对这个问题，圣达地板招商专员从责任、理念、执行力三个方面，谈了自己的招商准则。

　　企业、经销商、客户，这是一条责任链

　　“目前大多数企业招商的初始只是考察经销商的店面，还有实力，但是我们考察经销商，第一点是互相的责任，首先是企业要对经销商负责，优势的产品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。”招商专员在谈及招商的首要条件时强调，“第一个盲区，就是招商立场，我们把对经销商的责任扛起来，经销商才能扛起对消费者，对品牌的责任。”

　　在圣达地板的招商准则中，互相负责，才能让圣达品牌在终端网点生存并壮大。

　　坚定品牌立场，才能从混战中脱颖而出

　　面对品牌林立的地板行业，圣达地板开辟全新思路，不再停留在木地板行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。

　　“第二个招商盲区是理念的定义。我们需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商，而是真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大，反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解我们的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商，才是适合圣达的经销商。”

　　说到很容易，做到才是王道

　　目前，可以说地板生意并不好做，圣达地板招商www.sundayfloor.com也面临一个尴尬的局面，前期谈得很好后期却无法磨合。

　　可以说，有很大一个群体的经销商对地板行业的认识，还停留在等客上门的阶段，然而，由于建材市场的过度扩张，导致消费者产生了选择困难症，反而不太愿意去各个市场上看产品，这个时候，说得好就不如做得好，走出去，才能让消费者看到产品到底有多好。

　　“第三个盲区就是导购能力的评估，现在蹲店导购已经不能适应目前的消费市场，能说固然好，但是能走出去做的经销商才能赢市场。”圣达地板招商专员对终端营销模式的转变也提出了新的思路。

　　“随着我们企业这几年的快速发展，经销网络的壮大是必然的趋势，但是我们还是希望能有更多跟圣达志同道合的人，能够加盟进来，与圣达一起发展!”这是招商部主管在最后对未来圣达地板经销网络扩张的最大愿望。