数据显示，国内凉茶行业近几年保持着高速增长的态势，凉茶市场已成长为近年来饮料市场增长速度最快的一大类，而健康功能饮品的概念也加速推动凉茶行业的发展。实际上，纵观国内凉茶行业消费市场，在消费者心目当中，正宗凉茶就是王老吉。

　　随着广药集团依法收回王老吉红罐红瓶生产经营权并授权王老吉大健康公司生产经营红罐、红瓶王老吉凉茶。拥有凉茶代名词之称的百年品牌“王老吉”，不负众望，经历诸多坎坷，从2012年6月新装凉茶上市到2013年12月这19个月时间里，创造出凉茶行业的世界营销传奇。

　　红罐回归 王老吉踏上“破局”征途

　　王老吉红罐红瓶生产经营权的成功收回是一个阶段性的胜利，然而，面临无生产线、无销售渠道、无团队的“三无”窘境，且面临竞争对手在各个环节的全面封杀，如何在近乎绝境之下生产出王老吉回归后的“第一罐”凉茶?王老吉面临着一场“破局之战”。

　　收回生产经营权后，让新装红罐红瓶王老吉迅速上市成为当务之急。原料的采购、生产设施的筹备、渠道的拓展，王老吉大健康公司从零开始筹建。在营销团队的组建上，王老吉通过特薪的方式在短时间内招揽了3000名人员，并对这些“新兵”进行企业文化、相关业务的多种培训。

　　经过日夜奋战，不到一个月的时间，王老吉凉茶的招商和销售布点等工作已经就绪。2012年6月3日，新装红罐王老吉在长城正式上市。为迅速承接和占据市场份额，王老吉在全国范围内大力收购原材料，并在2013年6月底，与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团等30多家食品生产、原料和包材供应企业，签署生产加工红罐红瓶王老吉凉茶战略合作协议。广泛的合作让王老吉得以在9月份实现产能爆发，做到在全国范围内铺货。在新品研发和推广方面，王老吉推出了无糖、低糖、固体凉茶等多款产品，以满足不同消费人群的多样化需求。

　　而为了进一步抢占市场，2013年7月，王老吉大健康公司宣布再追加10亿元资金至30亿元开拓市场。目前，王老吉在全国31个省的业务团队都已组建到位，整个营销团队近万人。一只崭新的团队，通过一年多的努力，随着产能的扩大、产品的创新、品牌影响力的扩大，王老吉正走在快速“破局”的征途上。

　　真金不怕火炼 19个月创营销奇迹

　　曾几何时，加多宝品牌凭借遍布大街小巷的“改名广告”在凉茶市场迅速抢得了一席之地。然而，法院的宣判证明，这种“虚假宣传”取得的是短期的市场效应，不能获得市场的长期认可，要想取得基业长青，品牌的力量不可忽视。

　　与加多宝相比，王老吉则被视为“老实的好孩子”，并凭借“踏实”、“肯干”的实际行动获得了阶段性的成果。即便是在2013年上半年，各饮料企业受3-6月份持续雨水和低温天气影响，销售都不乐观的情况下，王老吉凉茶上半年依然实现了较好的销售业绩;即便是面临竞品的暴力与挑衅、面临初入市场的种种艰难，2013年王老吉仍然取得了长足发展，销售额达150亿元。而牵头凉茶国际标准的研究、王老吉凉茶博物馆的建立、对国际市场的开拓等同样证明“王老吉”正充满活力地向更高远的目标迈进。

　　“真金不怕火炼”，19个月的努力，王老吉依托180余年不变的传承重塑真身，实现了营销奇迹。凤凰涅槃，浴火重生，这一年多来，王老吉同样凭借自己的努力获得了新生。这个过程痛苦但意义非凡，在获得新生的同时，更多的人看到了王老吉团队的精诚合作、奋发图强，同样这个过程也彰显了“王老吉”品牌的力量。

　　“王老吉与加多宝的一系列案例为我国的司法界提供了新的研究方向及案例借鉴。未来，随着知识产权、反不正当竞争法、广告法等法律的不断完善，‘加多宝们’式的投机取巧将逐渐失去‘发挥’的空间而不得不参与到公平竞争之中。”某营销专家认为。

　　该专家同样指出，在这场持续已久的凉茶大战中，我们更应该看到“人文精神驱动的价值营销(普世价值)”在品牌持续营销中的力量。企业间的竞争，同时亦是对品牌文化与价值观的考验、励炼，“诚实、正直、正义、分享、关怀”的品牌文化将越来越赢得消费者的心智。

　　王老吉是186年经典的传承，其团队用真心呵护这个中华老字号，在19个月的时间里让这个民族品牌以崭新的面貌出现在人们的视线中，登上广州百强榜首只是一个开始，未来王老吉的营销之路将会走向世界，为世界级品牌，续写凉茶营销传奇!