——钛美铝材案例解读

　　“在古代兵器时代，锐利的兵刃往往来自钝石的磨练，最有价值的灵丹妙药，也要经过火炉的重重煅烧。这些事例只告诉我们一件事情，唯有经过考验，才能迎接胜利的曙光，在市场竞争的洪流中，只有经得起考验，在市场中不断求新求变，抓住消费需求的最新变化，才能在这场市场竞技中笑到最后。钛美铝材作为一家拥有超过二十年发展历程的企业，既没有在资金运作上占据太多优势，也并不是以高精尖技术著称行业的品牌，但是近年来钛美铝材通过ISO9001 -2000国际质量体系认证，同时被国家建设部命名为建筑铝门窗型材定点生产企业。在2013年，钛美铝材更是被评选为“型材门窗行业十大畅销品牌”。在这些成绩面前，让人不得不心生疑问，钛美铝材，凭什么在白热化的市场竞争中脱颖而出，一枝独秀?

　　中国铝材行业从最初的星星之火发展到现在的燎原之势，产能过剩已经是铝材行业一个永远热门的“老大难”问题，但即使现实如此，但依然未能阻止众多企业在产能和规模扩张上的前仆后继。但是最后的结果如何，则是冷暖自知了。钛美铝材从1993年创办之初，就意识到了自己在行业中的位置，在比较中认清了自己的优势和劣势，钛美铝材的成功，更多的是从企业“软实力”上下功夫，真正用心为客户服务，打造自己的良好口碑。君不见与钛美铝材合作五年以上的长期老客户，能占到50%，在“杠杠”的数字面前，是钛美铝材在软实力打造的点滴投入。

　　为什么客户会青睐钛美铝材，这跟其稳健的发展战略调整是分不开的。从1998年开始，钛美铝材没有盲目跟风，没有在产能扩张中疯狂，而是选择了市场细分战略，旗下拥有佛山市南海钛美建设铝业有限公司，清远钛美铝型材有限公司，钛美高管业有限公司三大子公司，涵盖建筑型材、工业型材、管材三大产业。

　　冷静的市场分析，让客户对于市场前景充满信心，这也让更多客户看到了钛美铝材对于行业的准确把握，从而对于钛美铝材的决策多了几分信赖。

　　21世纪的市场环境，我们已经不能依靠超人式的销售人员，而是要有团队作战意识，通过团队合作的方式，增加服务，提高服务质量。“己所不欲，勿施于人”是每个钛美人的人生信则。实实在在做人，踏踏实实做事，是每一个钛美人追求的氛围。现在的钛美铝材，拥有一支年轻的领导团队，有坚持做品牌的决心和敢打敢拼的创新精神。同时，钛美有专业的市场运作团队。他们分别是总部专业市场部，该部门的策划团队提供市场拓展规划及配套政策支持。对于区域市场，配备专职业务人员实地指导，帮助经销商打开市场，提升业绩。

　　正是这些无形资产，让钛美铝材的市场竞争力加分不少。除了提供优质稳定的产品，钛美铝材更多地是输出服务和解决方案，战略性高度的服务与个性化贴心化服务并存，钛美铝材在客户心中的份量，不容小视。