为拯救疲弱的主营业务，两面针在2013年推出最高零售价达59.9元/支的全新两面针中药消痛系列牙膏，时隔一年的时间，在零售卖场和网络购物平台上，均未发现两面针高端牙膏的身影。专家表示，两面针寄希望于高端牙膏重振辉煌的愿景恐破灭。国货产品春天何在?

　　高端产品难觅踪影

　　2013年5月，两面针在柳州举行发布会，高调宣布其全新升级的新品——两面针中药消痛系列牙膏面世，最高售价59.9元/支。这是被两面针寄予厚望的产品，亦是该公司希望重铸两面针牙膏当年辉煌的回归之作。

　　但经过了近一年的推广后，近日记者发现，在北京多家大型商超内，根本看不到两面针的身影，甚至在社区小型商店以及在容纳100种左右牙膏品牌的1号店、京东商城等电商渠道中，也买不到两面针牙膏。而在天猫商城开设的旗舰店里，两面针多款产品的销售记录均为零。

　　在一家大型商超内，记者随机访问了10位购买牙膏的消费者，其全都表示现在使用的牙膏不是两面针，且大都不了解两面针推出了中药消痛系列高端牙膏。

　　一位不愿具名的业内人士坦言，除北京外，在上海、浙江一带的市场上也很难见到两面针的牙膏产品。两面针牙膏铺货率低在全国已成为普遍性。

　　对于上述质疑，两面针口腔事业部经理罗先生在接受记者采访时表示，两面针消痛系列高端牙膏销售渠道主要定位为KA卖场(大型连锁超市、卖场)，现在已经在北京入驻，会逐渐推向全国。另据该公司北京区古经理介绍，现在两面针高端系列牙膏已经入驻永辉超市和超市发，而与家乐福的合作正在谈判中，物美、沃尔玛则暂没有商谈合作的计划。

　　罗先生也坦言：“目前高端产品市场反映还算可以，已经有回头客，但与竞争对手云南白药相差太远了。”对于具体销售数据，罗先生以“事业部无权公布相关数据为由”拒绝透露。而谈及电商渠道的乏力现象，罗先生介绍，目前正在跟电商方面商谈，但具体什么时间谈判取得进展尚未可知。

　　“横向相比比不上云南白药等同效果品牌牙膏，纵向相比比不上之前的平民系列牙膏”，这是品牌营销专家高剑峰对两面针中药消痛系列牙膏市场反映的总结。

　　国货产品春天何在

　　国货产品之所以令人难以忘怀，除了产品本身的影响之外，更多的优势在于价格。在人们的记忆中，国货产品的包装虽不像国际大牌产品那样花哨，但凭借实用、价格低的优势令人爱不释手。但近些年，不断上调的企业利益，加上洋品牌的并购，使得许多国货产品开始转型谋出路，有的加大产品宣传粒度，有的投入更多的精力研发新产品，一系列的产品策划之下，最终导致国货产品吸引眼球，但辉煌不再。

　　上世纪90年代，两面针销量仅次于佳洁士和高露洁，全国排名第三，在国产品牌中一枝独秀。2006年达到销售峰值，销售额为3.12亿元。但在2007年，年营业收入直线下降至1.78亿元，也是从这一年开始，牙膏业绩开始走下坡路。2008年和2009年虽然有所提升，但是提升乏力，2010年和2011年两面针牙膏全年营业收入为1.01亿元和1.05亿元，2012年更是跌至0.77亿元。截至目前，两面针牙膏市场份额已跌至不足1%，生存状况十分艰难。

　　而更致命的是两面针“换汤不换药”的营销手段，令其在竞争的潮流里慢慢掉了队。即便其本身欲停止多元化发展也难以在短时间内进行转型。只能缓慢推动业务精减，而不能进行“大手术”，否则企业将产生资金链紧张、风险失控等后果。

　　国货产品需要在进一步提高产品质量，同时也要巩固和完善产品质量信誉，单纯的提高产品价格和繁多功效的噱头，在竞争激烈的快消品战斗中将难以持久。



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