【溜溜快讯】阿里尔•罗森塔尔(Ariel Rosenthal)是Xprt的联合创始人。他有一个新创办的小公司，期望能解决人们在购买产品之前需做广泛调查研究的麻烦头痛之事。

　　我不知道你是否有过那么一瞬间——一秒钟，所有事情聚到一起，并且一个惊人的想法闪现在你的脑海。作为一个从事创造新事物及见证过各种想法变身成为功能齐全产品的人，我可以告诉你那种感受是任何事情都比不上的。你会异常兴奋，无法入睡，甚至开始想象未来将会是什么样子。

　　这种感觉很难抗拒，让人很难不靠直觉而很理智地付诸行动。你不相信世界上有什么可以阻止你实现梦想，也不相信有“恶人”拥护者能够以不同的方式告诉你这些。

　　我基于这个直觉建立了整个公司，基于直觉筹集了资金。在那直觉的基础上，三年来我日以继夜地工作，没有停过。最终，在那种直觉基础之上，我悲惨地失败了。

　　现在，我正筹备一个全新的小公司。但是，这次我吸取教训了，以不同地方式行事。

　　如果你有一个好主意，并想把它变成一个成功的产品，你应该记住下面的一些建议：

　　1、不要将想法保密

　　如果你认为你有一个好主意，尽可能告诉更多的人，寻求他们的意见。多和你信任的人以及你重视其意见的人交流探讨。写下他们的建议和反馈，并确保熟读能详。

　　不要害怕有人会偷走你的想法，因为那种可能性太小而且你从他们那里得到的将是无价的。

　　2、寻找“恶人”拥护者

　　很多人会说你的想法很棒。可能是那样的情况，但也要确保发现那些能够足够精明勇敢地指出缺陷的人。

　　这是你实际上应该追寻的反馈。如果你能对他们提出的所有问题都设法想出好答案，那么你便走在了正确的道路上。

　　3、生产一个你将使用的产品

　　确保您生产一个自己确实将会使用的产品。如果你的想法甚至都不符合自己的需求，你就应该认真地重新考虑了。

　　4、测试你的想法

　　你将在这个项目上花多年的时间努力工作并终身致力于此。所以不要跳过这最重要的一步——测试你的想法。或许这会花费数周的时间和一小笔费用，但这些非常重要的时间和成本花费是值得的。

　　创建一个产品的模型，并让尽可能多的人(不熟悉你想法的那些人)来看一看并告诉你他们关于该产品的感受。等待他们的反应想法，看看他们是怎么考虑的。

　　5、创建一个登陆页面

　　建立一个像样的页面，有清晰的行动指令。它可以是电子邮件输入框、一个表格、一个购物车。无论你的想法如何，这都可以模拟当应用程序真正启动时一个用户的反应。

　　不用雇佣设计师，你可以只花几块钱购买漂亮的模板。而如果你想尝试一些最初的概念，也有几个免费的选择。

　　创建一个谷歌广 告词(Google AdWords)比赛，并实行数天或数周。确保你获得足够的数据，以真正地据此做出一个决定。使用谷歌分析(Google Analytics)和米克斯帕内尔(Mixpanel)来分析你的结果，并了解你的实际转换速率。一个极高的转换速率应该在15%以上。

　　当你的钱几乎耗尽时，还有只需几块钱就能做的事情。使用桌面帮助你进入脸谱网(Facebook)分享喜欢的推特粉丝、推文以及你登陆页面的链接。你可能认为自己一个人可以做好，但或许在另外一个或两个热诚人员的帮助下，其影响可能会更显著。

　　6、找到你的第一个客户

　　确保你不是唯一有这样痛苦的人。找到至少几个将会成为你未来用户的朋友，那样你就不需要再寻找这些客户甚至测试你的产品了。

　　如果您正在构建一个企业间电子商务(B2B)产品，那就接触一些未来的潜在客户。你可以以大学生的身份来进行实验项目及从事分配的任务。向他们提供产品的详细信息并询问他们这是否是他们将会使用的产品。

　　如果一些潜在客户肯定这有额外的优点，那么你可以与他们保持联系;向他们的用例及需求学习;据此开发相应产品;使他们成为你的第一个测试者;最后，把他们变成你的付费客户。

　　7、跳出来以进入市场

　　最后和最重要的事情便是尽快跳出来以进入市场。你不需要一个功能齐全的产品，只要有一个功能就行。你最重要的资产是你的用户。很好地利用并向他们学习。

　　如果在运行这些测试后你决定继续前进，记住，即使前面有很艰难的路要走，你也应该常常保持乐观，相信你的产品并永不弃之。你可能要尝试几次才能做对，但这是企业家精神的本质。


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