尽管CES不是手机新品发布的“爆发地”，但以美国为首的北美市场，仍是中国手机厂商“走出去”的重要战场。因此，在CES 2014上，不仅中兴宣称要进入美国手机市场前三名，而且酷派和魅族也首次表态，将开拓北美市场。如果再算上华为、联想，国产手机厂商进军北美市场，是冲动还是必然?这背后，有怎样不为人知的故事?

　　国内功能机换代潮将结束

　　国内手机市场如此之庞大，为什么要发力美国市场?在CES展区，当记者将此问题抛给上任不足10天的中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠，他表示，国内市场在一波功能机向智能机的换代潮之后，手机市场每年的销量会逐渐降低，“要达到2016年中兴手机全球市场前三的目标，必须开拓其他市场。”

　　而且，美国依旧是手机创新的主战场，当地运营商对入网手机的品质要求非常苛刻，能攻下美国市场，是实力的体现。“中美市场对中兴都很重要。”曾学忠说，“未来中兴在终端的销售上，计划以‘中美+12大国’逐步覆盖全球的策略来推进。”

　　他表示，为达成第三的目标，美国这一市场亦要保证前三名。而每年约1000万部的销量，令中兴已经成为美国市场第四大手机厂商。“在加拿大的运营商份额中，中兴已经是第三名。”曾学忠表示，为开拓北美市场，中兴作为中国唯一一家手机厂商，已经与微软签订知识产权协议，就专利问题达成一致。

　　新机尝试互联网操作

　　记者了解到，曾学忠上任后，不仅调整了手机业务架构，也正在思路上进一步向互联网转型。事实上，中兴也通过Nubia(努比亚)新品牌来尝试互联网操作。曾学忠表示，“Nubia是中兴这艘战舰中的一只小快艇，可以走得更快，引领中兴互联网化的发展方向”。目前，Nubia已经通过亚马逊在美国市场销售。

　　针对Nubia新品目前售价不超过2000元的现状，他告诉记者，价格战有其合理性，但由于小米的定价策略因此定价目前大同小异。“Nubia不会打价格战，而是选取一个功能点来突破，让消费者接受。”他说，Nubia手机不排除定价在3000元以上，但不会超高定价，“即便产品溢价可以定高价，也坚决不卖高价。”

　　“品牌不等于高价。”曾学忠称，一些国际品牌定高价销售赚用户更多钱，并非良性循环。“2015年2、3月份，中兴、Nubia会推出完整的带有互联网创新特性的产品。”他称。



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